Маркетинг простыми словами и кратко — это деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.
Если совсем кратко и просто, то маркетинг – это деятельность компании по продажи своих товаров или услуг к потребителю.
Не существует маркетинга, который подошел бы всем.
Маркетинг, которые вы выбираете в рамках своей маркетинговой стратегии, зависят от имеющихся у вас ресурсов и продуктов, которые вы продаете.
Далее, я расскажу, что такое маркетинговый канал, примеры различных каналов и основу для выбора подходящих каналов для вашего бизнеса.
Что такое маркетинговый канал?
Маркетинговый канал — это место, где вы привлекаете новых клиентов в свой бизнес.
Существует два основных типа каналов:
Платные каналы — это места, где вы тратите деньги, чтобы показывать рекламу потенциальным клиентам.
Органические каналы — это места, где вы создаете и делитесь контентом, не платя за его показ людям, например, по электронной почте или в социальных сетях.
Выбранный вами набор маркетинговых каналов помогает составить общую маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Большинство каналов являются каналами цифрового маркетинга, что означает, что они охватывают людей, которые просматривают онлайн. Другие каналы нацелены на то, чтобы привлечь людей лично, будь то проведение живых мероприятий или электронная почтовая рассылка.
Примеры основных маркетинговых каналов для электронной коммерции
Ваш бизнес зарабатывает деньги либо на новых, либо на постоянных клиентах. Итак, какие выбрать каналы для привлечения новых клиентов?
Проведите маркетинговые исследования, например, опрос. Задайте своим новым клиентам вопрос: «Откуда вы узнали о нас?».
Вот примеры различных типов маркетинговых каналов, которые вы можете использовать в бизнесе электронной коммерции.
1. Рекламная рассылка
Использование электронной почты для взаимодействия с клиентами называется маркетингом по электронной почте. Вы можете отправить одноразовое электронное письмо, чтобы предупредить людей об акциях или распродажах. Это может быть, когда они впервые присоединяются к вашему списку адресов электронной почты или, когда вы продвигаете запуск нового продукта.
Прежде чем отправлять электронные письма потенциальным клиентам, вам необходимо создать список адресов электронной почты. Многие компании предлагают разовую скидку для новых клиентов. Например, предлагайте скидку 15% и бесплатную доставку для новых подписчиков.
Предоставляйте скидку для новых подписчиков электронной почты и сможете таким образом собрать список заинтересованных клиентов в вашей продукции.
Если вы думаете о том, чтобы сделать электронный маркетинг своим приоритетом, то сосредоточьтесь на контактах с людьми на этапе рассмотрения, а не на тех, которые не оплатили заказ в «корзине» электронного магазина. Отдавайте предпочтение людям, которые все еще думают о совершении покупки, вы тем самым получите больше отдачи от затраченных средств, чем общение с теми, кто уже ушел.
Особенно, если у вас относительно молодой и развивающийся бренд, воздействие на тех людей, которые уже демонстрируют действительно высокое намерение совершить покупку.
Получите БЕСПЛАТНО юридическую консультацию о том, как запустить свой электронный бизнес по этой ссылке >>>
Если вы только начинаете или мечтаете о своей компании, советы бизнес-юристов помогут вам избежать множество проблем на этапе открытия и позволят вашему бизнесу расти.
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас!
Юридический центр ЛЕГИСТ – legist1.ru
2. Прямая почтовая рассылка
Отправка людям физического предмета по почте называется прямым почтовым маркетингом. Прямая почтовая рассылка может различаться по стилю и масштабу. Некоторые кампании прямой почтовой рассылки содержат открытку с кодом купона, другие могут анонсировать новый продукт или распродажу. Многие бренды по-прежнему предпочитают отправлять полные каталоги.
Например, Avon в России рассылает красочные каталоги, в которых представлены товары из новых сезонных коллекций косметики.
3. Платная реклама
Плата за показ рекламы в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook или TikTok -это может помочь вам развить свой бизнес, привлекая поток посетителей на ваш сайт. Но платная реклама, сопряжена со своими рисками. Платные рекламные расходы резко выросли в последние годы, и вам придется платить за то, что может и не сработать.
Хотя платная реклама может хорошо работать для вашего бизнеса, она не так стабильна, как органические формы трафика, которые со временем растут более устойчиво. Вместо этого рассмотрите возможность использования платного контента для подтверждения концепции новой бизнес-идеи.
4. Социальный медиа маркетинг
Публикация контента на различных платформах социальных сетей, таких как TikTok, Instagram или Facebook, называется маркетингом в социальных сетях. В отличие от платной рекламы, размещение контента в ваших собственных каналах социальных сетей является формой органического маркетинга, поскольку вы не платите за просмотры.
Маркетинг в социальных сетях может быть отличным способом найти, привлечь и построить отношения с сообществами, которые будут покупать ваши продукты и отстаивать ваш бренд. Присутствие в социальных сетях может помочь вам увеличить количество подписчиков, работать с влиятельными лицами через маркетинг влияния, чтобы расширить свой охват, и продавать продукты непосредственно на платформе.
5. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это когда люди зарабатывают деньги за счет комиссионных, когда они рекламируют продукт или услугу на своем веб-сайте. Например, кулинарный блогер может перечислить свою любимою марку кастрюли, миксер или тип муки в записи блога с рецептами. Если читатель переходит по ссылке и покупает товар, блогер получает комиссию.
Этот тип маркетинга полезен, потому что он использует лицо, которому ваша целевая аудитория уже доверяет, чтобы рассказать о вашем продукте. Люди более охотно совершают покупки, потому что рекомендация исходит от того, кого они знают, доверяют и любят.
Готовы ли вы увеличить продажи для своего бизнеса? Начните совершать продажи на электронных торгах прямо сейчас.
1 (одно) тестовое участие в торгах для вас будет БЕСПЛАТНО!
Закажите эту услугу прямо сейчас по этой ссылке >>>.
Мы поможем развиваться вашему бизнесу.
Юридический центр ЛЕГИСТ
6. SMS-маркетинг
SMS-маркетинг — это когда компании отправляют прямые текстовые сообщения постоянным или новым клиентам. Этот маркетинговый канал часто требует стимула за регистрацию из-за того, что он использует личный телефонный номер человека. Но именно прямой и непосредственный характер СМС делает его таким эффективным. Секрет в том, чтобы обращаться к аудитории с осторожностью и только тогда, когда вам есть, что сказать.
Если СМС будет приходить незнакомым людям, без их согласия — это будет выглядеть как СПАМ рассылка и этот человек может пожаловаться на эту компанию в Роспотребнадзор.
7. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг может относиться ко многим различным маркетинговым каналам, но чаще всего подразумевает создание органического (бесплатного) контента на ваших собственных каналах. Эти каналы включают ваш блог, платформы социальных сетей, электронную почту, а также канал YouTube, если он у вас есть.
В дополнение к привлечению трафика на ваш веб-сайт через результаты поиска или популярные публикации в социальных сетях, контент-маркетинг также может завоевать доверие вашей аудитории и помочь заполнить любые пробелы или вопросы, которые у них есть о ваших продуктах.
8. Поисковая оптимизация
SEO, или поисковая оптимизация, — это процесс отображения веб-страницы, например, записи в блоге, в результатах поиска такой поисковой системы, как Яндекс, Google. Чем выше в результатах поиска находится страница, тем больше посетителей вы привлечете на свой сайт.
Если у вас есть продукт, который действительно решает проблему, которую люди, вероятно, ищут в Интернете, это очевидный вариант использования для поискового маркетинга и SEO.
Магия использования SEO в качестве маркетингового канала заключается в том, что это более стабильный поток доходов из-за намерений, стоящих за трафиком. Например, человек, просматривающий Instagram, может увидеть платную рекламу в своей ленте. Но кто-то, кто активно ищет что-то вроде «ооо д с дистрибьютор отказ от сертификата», имеет намерение совершить покупку.
Страница юридического центра ЛЕГИСТ занимает первое место в результатах поиска Яндекс.
9. Платный поисковый маркетинг
Маркетинг в поисковых системах, или SEM, — это когда вы платите поисковой системе, такой как Яндекс, Google, за то, чтобы ваш сайт отображался выше всех остальных результатов в поиске и возвращала трафик на ваш сайт.
Поскольку за поисковым трафиком стоит будущее, это может быть прибыльным способом привлечь людей, которые уже ищут продукты, которые вы продаете. В отличие от органического SEO, платный маркетинг (например, Яндекс.Директ) в поисковых системах означает, что вы превзойдете все другие по тому же поисковому запросу.
10. Маркетинг событий
Будь то фермерский рынок, ремесленная ярмарка, торговая выставка или другое мероприятие, личное представление вашего продукта покупателям может помочь вашему бизнесу расти. Слушайте отзывы в режиме реального времени, получайте лучшее представление о том, какие маркетинговые сообщения работают, и лучше понимайте свою целевую аудиторию.
Участие в мероприятиях может быть полезным на любом этапе вашего бизнеса, но многие считают особенно полезным проверить идею в самом начале.
11. Связи с общественностью
Связи с общественностью, предполагает обращение к установленным медиа-сетям в надежде, что они захотят осветить ваш бизнес или продукт. Этот подход, работает лучше всего, когда ваш продукт новый, уникальный и имеет замечательную историю.
12. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг предполагает работу в сотрудничестве с другим бизнесом, чтобы привлечь внимание аудитории этого бизнеса. В частности, для интернет-магазинов это может включать совместную работу над продуктом, когда вы создаете продукт с другим бизнесом и оба продаете его в своем магазине. Это может быть бренд или аудитория похожа на вашу.
13. Реферальный маркетинг
Люди доверяют рекомендации друга или члена семьи больше, чем платной рекламе или сообщению в блоге. Вот почему реферальный маркетинг является таким мощным маркетинговым инструментом: если вы сможете запустить его, вы превратите своих лучших клиентов в своих самых преданных сторонников.
Хотя вы не можете контролировать, кто кому говорит о вашем бренде, вы можете стимулировать клиентов, которые это делают.
Как расставить приоритеты по выбору маркетинговых каналов для вашего бизнеса
Маркетинговые каналы, на которых вы должны сосредоточиться, зависят от вашей бизнес-модели, имеющихся у вас ресурсов, того, в чем вы хороши, и того, что представляет собой ваш продукт.
Если вы продаете продукт, ориентированный на бренд, вы можете сосредоточиться на большем количестве визуальных платформ, таких как Facebook, Instagram или TikTok.
Вы также захотите рассмотреть «единичную экономику вашего продукта». Будет ли это работать на канале? Если вы продаете сумку за 50 000 рублей, вам может быть сложно продать ее в большом количестве на Facebook или TikTok только из-за характера канала. Продажа товаров с более высокой ценой может занять больше времени или потребовать больше выстраивания отношений со стороны бренда, в отличие от социальных каналов.
Не существует одного маркетингового канала или списка маркетинговых каналов, которые будут работать для каждого бизнеса, но всегда полезно полагаться на несколько маркетинговых каналов. И оценка этих трех элементов (ваша бизнес-модель, ресурсы и то, в чем вы хороши) поможет вам определить лучшие из них для начала. «Все зависит от вашей цели в бизнесе».
Проведение маркетинговых исследований также может помочь определить, каким должен быть ваш набор каналов. Поговорите с текущими клиентами или людьми из вашей целевой аудитории, чтобы лучше понять, что их мотивирует, для чего они используют ваш продукт, где проводят время в Интернете и как они впервые узнали о вас.
Заключение.
Убедитесь, что вы измеряете производительность
Прежде чем вы начнете использовать какие-либо маркетинговые каналы, определите цели и способы отслеживания эффективности различных каналов, чтобы понять, работает ли ваша маркетинговая стратегия. Как правило, такими целями являются прибыльный рост и не иссякание денег в конце месяца.
Вы всегда будете получать максимальную отдачу от своего маркетинга, если будете использовать свои финансовые цели как путеводную звезду.
Я надеюсь, что сейчас вам стало понятно, что такое Маркетинг, поскольку я постарался простыми словами и кратко. Если у вас остались юридические вопросы, вы можете задать их по этой ссылке >>>.
